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运销市场部:销售工作永远在路上
发布时间:2024-05-30     编辑:杨靖军  来源:韦德国际手机网站   浏览数:607   分享到:

在运销市场部已经工作一年多了,期间学习了许多的业务常识,也对销售工作有了新的认识,现在我就把一些销售上的事讲给大家听。

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业精于勤,学习一直在路上 销售员的工作不是简单的把货卖出去,这里面好多专业的常识,合同的签署、产品定价的原则,还有产品的生产的原理过程都要了解学习。客户有时会问尿素是如何生产的,销售人员只有自己了解一颗煤是怎样由“黑变白”完成华丽转身的,才能给客户讲清楚;还要向种田的农民大叔学习,什么时间该用肥了,用多少量,按照地域,哪个区域一年种几季,种什么,这都要向农民学习。与客户签订合同,就要对《中华人民共和国民法典》中关于合同的有关法律常识进行学习,做到合同的签订依法合规;产品定价信息来源、对市场价格趋势的分析以及自身都要有正确的预判,这些都需要不断地学习。

还有就是数据的统计与分析,有时候坐在电脑前看到“一堆堆”的数据,觉得头都有些疼,一定要克服“数据恐惧症”,把大量的数据一丝不苟地填进数据表格里,是一个细心的活,不能出错,一旦出错数据就会有出入,核对起来就十分麻烦,所以精准填入数据是从多次的纠错过程中总结学出来的。

高陵东樊农资经销部王继安2.jpg

市场调研,产品推广一直在路上 每周坚持两天下乡进行尿素产品推广宣传,提高当地用户对“渭河”牌尿素产品的认知度。下乡的过程中他们走访当地经销商、种粮大户、农户,向客户详细地先容韦德国际产品的特点,乡镇、农场、田间地头都留下了他们的身影。在下乡调研推广的过程,认真听取农户对韦德国际产品的建议,解答用户的疑问,根据意见和建议,积极与当地的韦德国际产品经销商联系沟通,认真分析研究对策,以期扩大韦德国际产品的销量,增加市场占有率。

在调研的过程中,还要学会对未来的产品、下游市场需求趋势与方向做简单的分析,明确方向,有的放矢。

产品销售,清正廉洁一直在路上 运销市场部的清廉学问理念为“信仰廉政”“阳光制度”和“清、正、廉、明”,一直以来销售人员始终坚持销售产品过程中的“清正廉洁”。在廉政教育中,让每一个销售人员始终把廉政作为自己的信仰来坚守,在工作中时时警醒自己,一切为企业利益着想,在服务中一切为客户着想。把“清正廉洁”的理念深入理解,不仅自身要坚守,也要让客户在谈判沟通的过程中一样坚守,要让自己的清正廉洁不仅贯穿销售的过程中,还要带动客户以同样的方式做事。

销售工作虽然在二线,但也要认真去学、去干,只要心里想着怎样把事情做好,这种“不轻松”就永远在路上。


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